3. A política de "preço fixo" ajuda SAIC-GM Buick a sobreviver ao "inverno frio" no mercado automobilístico

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Na acirrada competição de mercado, o SAIC-GM Buick lutou com sucesso contra uma reviravolta por meio da política de "preço fixo". O aumento nas vendas restabeleceu a confiança do pessoal de vendas da linha de frente. Esta política colocou os lucros dos revendedores de volta no mesmo caminho das metas de vendas do OEM e alcançou resultados imediatos.